2018-12-05 浏览数:
很多人刚推出商业模式时,都喜好神乎其神的吹嘘,自己打造的商业模式有多么的与众不同和牛逼,其实,任何商业模式的背后都是有同一逻辑的。虽然我们这一代人几十年来一直很努力,仅仅是为了不至于被时代淘汰,把日子过扎实,过好,过爽快,在商海里摸爬滚打,再不济归纳一下看见和听见的,也众口铄金了嘛。
很多人刚推出商业模式时,都喜好神乎其神的吹嘘,自己打造的商业模式有多么的与众不同和牛逼,其实,任何商业模式的背后都是有同一逻辑的。虽然我们这一代人几十年来一直很努力,仅仅是为了不至于被时代淘汰,把日子过扎实,过好,过爽快,在商海里摸爬滚打,再不济归纳一下看见和听见的,也众口铄金了嘛。
(图片来源:芝麻开门智能家居官网,侵删)
有的说这种逻辑也就是消费者、渠道商、供应商、生产厂家之间的各种联系构成,也有的说没那么复杂,根本就是由消费、收费、耗费这三费所组成,还有的说是需求、传递、满足三部曲,配合演奏的交响乐,更有人说是使用、分发、制造的生产与生意以及生活所组成。
说穿了,无论是何种流程,至少我们从中都不难发现,虽然千百年来生意,环节、渠道、媒介和生产制造都随着时代的进步其表现形式都在发生着不同变化,但唯一始终不变的是,消费者在任一链条和场景中都是买单者,是产品价值、交易过程的终点站。在这个逻辑中,渠道和媒介都只是在分享产品的过程中赚取差价,而所谓专注的企业打造品牌、即便是打造超级品牌,也还是在尽全力鼓动消费者买单。由此推论,西方那句很有名的谚语:“世界上没有免费的午餐”就成了衡定社会关系的标准。
是的,应该承认,这个世界上唯国家和政府应该尽责让人民把日子过好,过舒适,过安稳,就只有公益、慈善、施舍和家长在有条件的负担社会责任。除此以外,怎么也不可能出现“免费的服务”,于是,消费者渇望价廉物美、甚至超值增值的欲求就永远得不到满足。反之,谁至力于满足消费者价廉物美、超值增值的欲求,谁就有机会锁住消费人群。
基于此,我们知道了既然就市场的构成怎么说都脱离不了消费者、渠道、生产企业的联系轨迹,那么,我们就只能从怎么也跳不出这三者圈定的商业模式框架中,来看看其逻辑,看看消费者们,究竟是怎么被满足的。
比如,我们芝麻开门创新商业模式的战略构想重点是,立足于销售渠道和交易结束以外的服务价值,我们的愿景目标是,让所有用户及商业模式的参与者们,不能以每次成交作为本笔业务的终结点,必须要看得见自己至少5年以后是啥模样;因为我们立足于发展的基础,是现目前饱受用户诟病的售后服务和售后“保质保鲜”,是在其智能产品售出后,长期无条件免费满足用户、在使用产品过程中就产品使用提出的各种合理要求。
我们这样的承诺,虽然非故意,但实际上是对习惯了“企业不赚钱就是耍流氓”、交易盈利是企业必须要守住的生存底线、设计任何生意都以谋利为导向、只有逢十进一才是企业持续运行的通常逻辑等等的重大挑战。也是在对那此“急用先学,立竿见影”,梦想“吹糠见米”的所谓“躺赚”模式发起颠覆性的冲击。
千万别不信,当消费者明白了正是因为他们的“刚需”才促成了市场的繁荣,而创新产品+商业模式只是在想方设法的掏空他们的腰包,反之如果没有他们的购买,一切生意都变成乌有,那么,他们将有理由向商家提出分润和享受终生售后服务的要求,如果商家不答应,我就选择另外一个商家去谈,直到有人答应我才买单。就这样的未来市场,现在就有一个商业模式率先为之,谁敢说他没有未来?
(文章来源:芝麻开门智能家居官网,侵删)
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